第一篇浙江卫视：综合性频道的“娱乐财富”风格

浙江卫视1994年上星，十年来频道充分利用地处长三角南翼的地缘、人文及经济优势，坚持以新闻为主干，社教、文艺为两翼，创办了一大批高质量、高品位，深受观众喜爱的优秀栏目和节目。2004年5月，浙江卫视在综合性频道的基础上打造“娱乐财富”风格，以新的视角演绎浙江丰富的人文资源、深厚的文化底蕴和领先的市场意识。与此对应，浙江卫视的宣传口号为“财富同创，快乐共享”。

浙江人儒雅，同时又充满拼搏精神。浙江的文化和经济氛围十分良好，改革开放以来发展迅速，取得的各项成就有目共睹。浙江卫视地处秀丽江南，节目上星，覆盖全国。作为浙江省的第一大电视媒体，浙江卫视担负着宣传浙江经济文化建设成就的重要任务，是浙江面向全国、全世界的最权威和最全面的信息发布窗口之一。

浙江卫视把“江南品质”作为新时期的定位，意在向全国乃至全球传播和张扬江南文化，讲述江南人的生活形态，剖析江南经济发展的模式。有了解才有合作，有合作才有进步，无论对于全国电视观众，还是对于全国广告客户，浙江卫视都是可以携手共进的最佳伙伴。　

浙江卫视2004年5月1日起风格化打造，意在从财富的角度出发，融合更多娱乐的元素，向全国乃至全球传播和张扬江南文化，讲述江南人的生活形态，剖析江南经济发展的模式。

浙江卫视1994年上星，十年来频道充分利用地处长三角南翼的地缘、人文及经济优势，坚持以新闻为主干，社教、文艺为两翼，创办了一大批高质量、高品位，深受观众喜爱的优秀栏目和节目。2004年5月，浙江卫视在综合性频道的基础上打造“娱乐财富”风格，以新的视角演绎浙江丰富的人文资源、深厚的文化底蕴和领先的市场意识。与此对应，浙江卫视的宣传口号为“财富同创，快乐共享”。

浙江人儒雅，同时又充满拼搏精神。浙江的文化和经济氛围十分良好，改革开放以来发展迅速，取得的各项成就有目共睹。浙江卫视地处秀丽江南，节目上星，覆盖全国。作为浙江省的第一大电视媒体，浙江卫视担负着宣传浙江经济文化建设成就的重要任务，是浙江面向全国、全世界的最权威和最全面的信息发布窗口之一。

浙江卫视2004年5月1日起风格化打造，意在从财富的角度出发，融合更多娱乐的元素，向全国乃至全球传播和张扬江南文化，讲述江南人的生活形态，剖析江南经济发展的模式。有了解才有合作，有合作才有进步，无论对于全国电视观众，还是对于全国广告客户，浙江卫视都是可以携手共进的最佳伙伴。

风格化打造的第一阶段，浙江卫视首先精心办好各档新闻节目。着力打造18：00至19：00的新闻时段，包括《今日证券》和《浙江卫视新闻》。把21：30的《新闻晚报》办成一档精品新闻栏目。同时，根据不同的目标受众，在全天重点推出五大电视剧场：热播剧场、青春剧场、假日剧场、黄金剧场、点播剧场。月播电视剧350集，比去年增加了近一倍。节目收视率迅速拉升，为“娱乐财富”的风格化打造建立了一个良好的收视平台。央视索福瑞的调查数据显示，浙江卫视全天收视率提高115%，增长幅度在全国省级卫视中排名第一，2004年5月以来，浙江省网全天收视率持续位居第一。

第二阶段，浙江卫视于6月28日正式推出“娱乐财富”风格。在继续坚持新闻节目权威性、本土化的同时，重点打造《娱乐财富》和《天下浙商》两大全新原创栏目，全力掀起第二波收视高潮。

7月18日，浙江卫视正式推出的《娱乐财富》栏目，安排在周日20:32分的黄金时段播出。这是一档兼有竞技、益智和真人秀等多种电视表现手段的45分钟的大型综艺娱乐节目。《天下浙商》栏目暂时安排在周日十点档播出。她将充分利用浙江卫视独有的浙商资源，把目标锁定遍布世界的浙江商人群体，以演播厅访谈为主，内外景结合，讲述浙商点石成金的雄谋远略和跌宕起伏的精彩人生。

此外，浙江卫视在自办栏目方面，要着力打造周一至周六晚间十点档的“财富地带”。各个栏目围绕“大”财富概念，在强调可看性的同时，进一步强化频道的“娱乐财富”风格。她们的主题分别是：

周一《纪录》：生活的脚步，生命的财富

周二《生活新主张》：生活新主张，智慧创财富

周三《亚妮专访》：亚妮专访，探寻文化的财富

周四《帮助》：帮助，分享爱的财富

周五《时尚百分百》：时尚生活，时尚财富

周六《风雅钱塘》：风雅钱塘，江南的财富

随着风格化打造的深入，浙江卫视还将继续策划不同主题的大型活动，不断吸引众人的眼球，并引导观众对现代中国的财富理念进行深层次的思考，和观众就特定现象进行对话，进一步深化浙江卫视“娱乐财富”风格的内涵。

浙江卫视着力打造“娱乐财富”的鲜明风格，为观众和客户提供更多高质量、高收视、有特色的品牌节目。 2005年，《娱乐财富》栏目也将移至晚间十点档播出，以打造内容更加充实，形式更加丰富的晚间财富地带。

第二篇 浙江卫视：投放讲求实效回报

浙江卫视2004年广告经营状况保持良好的发展态势，广告营业额达到3.1亿左右。从成功的方面来讲，在频道化经营的背景下，浙江卫视在广告操作上比较规范，同时有一批敬业的广告人不断探索，不断拼搏，不断调整经营策略，应对变化的市场环境。

在新的广告环境下，浙江卫视坚持向编排要效益，向创新要效益的指导思想，提出如下应对策略：明晰频道定位，科学、合理编排广告时间，开发多样化的广告资源，提升客户服务质量，打造优良的客户沟通平台，为客户创造更好的广告投放环境。通过努力打造频道品牌、提升市场份额，力争使浙江卫视成为国内最有影响的强势媒体之一。

浙江卫视拥有良好的广告投放环境，主要得益于以下几个方面：地区经济的发展、落地覆盖的优势、稳定的节目质量和观众、广告与节目的互动、客户服务的强化以及诚信的合作精神。

一、地域经济快速发展创造广告商机

近几年，浙江省的GDP增长率始终居于全国前列，平均每年高出全国平均水平近3个百分点。与相对发达的兄弟省市比较，浙江省GDP增速大于广东、上海和北京。

在“全省”、“地级城市”、“县域经济”三个层次上，浙江的发展水平与全国其它省份同层次相比，均处于领先地位。浙江的几个主要城市，如杭州、宁波、温州、绍兴等，与长江三角洲其他主要城市相比毫不逊色。浙江经济还有另一大特点和优势，即县域经济发达。

2004年以来，浙江省消费品市场在去年四季度较快增长的平台上，继续保持了较好的增长势头，市场物价回升，销售增长加快。1－9月，全省社会消费品零售总额比去年同期增长14.9%。预计全年社会消费品零售总额将达到3600亿元，比去年同期增长14%左右。

这些因素使浙江成为一个充满机遇和潜力的市场，浙江卫视作为省内第一大电视传媒，承担着至关重要的信息沟通功能，因此也成为省内外客户传递商品信息的首选平台。

二、落地覆盖位居全国卫视第一

电视节目的收视率已成为电视媒介购买领域流行的“货币”，但收视率必须基础于良好的全国覆盖状况，节目信号覆盖落地是收视的前提。2004年6-7月，北京美兰德媒体传播策略咨询公司开展了“2004年全国卫星电视频道收视状况调查”。

结果显示，2004年浙江卫视全国可接收人口达到6.8亿，较去年增长1800万，在全国省级卫视中排名第一。浙江卫视在全国六大地区覆盖人口均居强势地位。浙江卫视覆盖了绝大部分的城市市区和县城，而且在农村地区依然保持高增长。在城市市区，浙江卫视可接收人口超过2.2亿，在全国省级卫视中排名第1。在县城，浙江卫视可接收人口超过1.3亿，在全国省级卫视中排名第1。在农村，浙江卫视可接收人口达到3.2亿，增长3455.7万人，在全国省级卫视中排名第2。在直辖市，浙江卫视可接收人口居省级卫视第3位。在省会城市、计划单列市，浙江卫视可接收人口达到6591.9万，在省级卫视中排名第1。在县及县级市，浙江卫视可接收人口超过4.5亿，在全国省级卫视中排名第2。

浙江卫视是典型的具有全国性传播价值的卫视频道

浙江卫视覆盖水平与全国性频道标准对比

序号 指标 全国性频道标准 浙江卫视水平

1 全国覆盖人口 4亿 6.8亿

2 优势地区数 >2个 6个

3 省会和直辖市覆盖率 基本覆盖 覆盖66.7%

4 地级城市覆盖率 50%以上 覆盖65.8%

5 节目内容 全国观众喜爱 主播全国观众喜爱的经济、娱乐节目

6 节目形式 全国观众看得懂 普通话，全国性文化背景

三、节目质量稳定吸引购买力最高的观众

从总体的架构来看，浙江卫视的频道风格是“娱乐财富”，节目主要分为三大块：一是新闻栏目；二是自办栏目；三是电视剧。

新闻栏目是频道的重中之重，根据央视索福瑞的调查，《浙江卫视新闻》的收视率，无论省网还是市网，都大大高于其他各类频道的新闻栏目，也高于同时段其他频道各类节目的收视率。根据2004年美兰德数据显示，《浙江卫视新闻》在华东地区平均收视率和市场占有率在同时段居省级卫视第2位。

自办栏目凸显频道特色，无论是《娱乐财富》、《天下浙商》，还是晚间十点档的财富地带，都以频道的风格化打造为栏目作用的出发点，从各个角度诠释了“财富”的内涵。就电视剧而言，浙江卫视在2004年加大电视剧购买的力度，为五大剧场精选优秀影视剧作品，给观众奉献视觉盛宴。

明确的频道定位和精心设置的节目板块使浙江卫视拥有了一批数量巨大的忠实观众。全国范围内，浙江卫视的可接收人口是浙江本省人口的15倍以上，而且华东地区的观众群最大；在所有卫视频道的观众中，浙江卫视的观众购买力位居第一。根据央视索福瑞的基础调研报告，浙江卫视的观众规模大，普遍具有文化程度高、收入水平高、消费能力强、品牌意识强、时尚、新潮、易冲动购买等特点。

四、在编排上讲求广告与节目的互动

广电总局17号令对广告总时间、黄金时段的广告比例及剧插和用餐时间的广告内容等方面提出了明确的要求。

在新的广告环境下，浙江卫视坚持从观众的收视习惯出发，向编排要效益，向创新要效益，为客户创造更好的广告投放环境。从栏目的变化来看，《新闻晚报》的播出时间从原来的22:30提前到21:30，将成为2004年卫视重点打造的一个精品栏目。

2005年，浙江卫视的广告资源与节目编排之间的互动将更进一步，电视剧类、新闻栏目类、自办栏目类及特殊资源类的广告形式开发将更加灵活机动，意味着浙江卫视与所有客户的合作，在内容和形式上将更加多样化。

五、加强客户服务，提升广告投放的附加价值

从本质上讲，广告属于服务行业，服务的理念就是在成本有限的前提下，为客户提供尽量多的价值，以满足客户的合理需求，最终实现双赢。当然，服务行业也讲求诚实守信、规范经营，这既是浙江卫视广告部的基本行为准则，也是广告部获得客户信赖的前提。

根据央视索福瑞数据，近几年来，全国投放量居前500位的客户有一半在浙江卫视投放广告，前200位的客户有3/4左右在浙江卫视投放广告，前100位的客户则有85%在浙江卫视投放广告。

当前，加强客户服务、提升频道综合素质已成为卫视领导和广告部同仁的共识。2005年，频道计划在客户服务和广告策划方面投入更多人力、物力，不断倾听客户意见，拓展服务领域，增加服务项目，为客户创造更多附加价值。

六、诚信合作，携手耕耘全国市场

媒体不仅需要广告公司的大力支持，更需要与直接客户进行战略性地合作。从开发全国市场的角度来说，媒体和客户是合作双赢的关系。

无论从内容还是从形式上，2005年浙江卫视与广告客户的合作都提到了一个新的高度上。浙江卫视广告部不断开发新的广告资源，剧场冠名特约、众多栏目冠名赞助以及收视指南、贴片、挂角、醒目广告等新形式，总有一个能为您的产品提供一个合适的舞台。我们希望，在新的一年里，可以与更多有诚意的直接客户和广告公司形成合作伙伴关系。

浙江卫视将努力为全国品牌耕耘高回报率的市场！