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华友世纪以娱乐为跳板二次创业
www.mtklw.com.cn 2008-09-28 11:25:05 媒体刊例网
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通过控股一家家音乐公司，以SP(无线增值服务)业务起家的华友集团看上去似乎正在向娱乐公司转型。9月25日，华友宣布斥资2100万元投资台湾最大的唱片公司种子音乐，获得60.8%股份，帮助其拓展数字发行渠道(网络下载)。
不过，华友董事长兼CEO王秦岱却说：“华友通过掌控上游内容资源，希望获得更多话语权，最终，华友还是将发展落实在SP上。”
借势娱乐
如今，音乐消费习惯正在向数字发行渠道转移，到时候，CP(内容提供商)和移动运营商将成为利润的最大受益者，而中间的SP将被抛弃。就在音乐数字渠道还不成熟的阶段，华友要先行抢占良机。
国际四大唱片公司传统的CD发行正在呈20%的速度下降，而数字渠道却呈100%的增长，但是由于数字渠道基数小，增长的量远远赶不上下降的量，收入急速下滑。
台湾最大的音乐公司种子音乐来自数字渠道的收入占总收入的40%，预计未来将达到80%，“CD可能会变成歌迷收藏品，而不是公司最大的收益来源。”种子音乐总经理田定丰说。
音乐数字市场没有建立，实体市场迅速萎缩。“现在，处于行业低谷期，对于有着现金储备的公司来说，是创业的好时机。”王秦岱说。截至2008年6月30日，华友持有的现金和现金等价物总值共计为7290万美元。
实际上，从2005年开始，华友就先后控股了飞乐唱片、华谊兄弟音乐、北京金信子文化，并且投资了鸟人艺术，至此，华友已经控制了中国音乐市场近22%的市场份额，已然成为了一家娱乐大亨。
但是，以SP起家的华友，在娱乐上并不具备运作经验，据悉，华友选择的娱乐企业基本具备成熟的运营机制和领导能力，华友进入后，娱乐公司还是交由原来管理层打理，而华友带来的则是新兴的数字渠道，更重要的是，通过控制音乐公司，华友获得了艺人和曲库资源。
“如果在流行歌曲排行榜上，华友总能占据其中的两三个，运营商能不与我合作吗？”王秦岱说。
现在，华友已经感受到了音乐数字发行渠道的魅力，华友截至2008年6月30日今年第二季度未审计的财务报告显示，无线增值服务收入同比下跌27.9%至920万美元；音乐唱片收入同比增长95.4%至360万美元。而分别对应的毛利率为39.8%和53.4%。
不过，由于受到目前带宽的限制，手机整首歌曲下载超过15秒，达不到服务质量，华友的音乐唱片收入主要依靠彩铃。
随着电信重组方案落槌，预计3G应用到来还要两三年的时间，而那时，华友的商业模式就是向移动运营商、电信增值服务商销售自有版权歌曲和收入分成。
“二次创业”
华友在SP行业淘得“第一桶金”并成功登陆纳斯达克。但在上市前，王秦岱就看到了SP的局限，“在同行业中，华友只是走快了一步，获得了先行者优势，只能保证两三年比较好的效益。”王秦岱说，“但不足以形成核心竞争力。”
2002年，当华友和联通开通SP服务时，还没有一家公司提供这种服务。那时候，单靠短信业务，SP就能赚钱赚到手软，仅仅一年的时间，联通就涌入了上百家的SP提供商，两三年后，又猛增到几千家。
在移动增值服务产业价值链条中，由CP、SP、运营商和用户四个环节组成，夹在中间的SP既不拥有原创性的内容资源，又不拥有下游的无线渠道，毛利率由50%直线压缩。
雪上加霜的是，2006年，中国移动、中国联通都先后出台了一系列整顿SP市场、净化环境政策，如用户“二次确认”，随后引发了一系列连锁反应，SP公司纷纷转型。
三年前，华友确定了转型思路，向上游内容资源渗透。音乐是用户最基本的娱乐内容，因此，华友不断将收购方向索定娱乐公司。
9月9日，华友成立华友经纪，涉足艺人经纪人业务，被外界猜测，华友正在全面向传统娱乐业转型。
“华友是在为SP寻求出路。”王秦岱说。比如，在原有的产业价值链条中，光良的《童话》由种子音乐发行，用户经过中国移动音乐平台下载，而没有人知道华友，但今后，通过掌控的音乐资源越来越多，华友将在价值链中形成自己的品牌。
“SP下坡路走完了，现在华友在‘二次创业’。”王秦岱说，“华友正在积聚内容资源和品牌效应，一切都是为了3G应用。”
作者: 王然 来源: 经济观察报
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