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案例:母婴品牌孩子王(SMARTkids)投放腾讯社交广告


来源:未知  2018-06-07 06:00  作者:信息员

  【导语】中国母婴市场规模持续增长,线上线下结合的全渠道营销策略成为品牌重构零售生意的突破口。SMARTkids母婴零售闭环营销方案应势而出,助力母婴品牌智慧抢占市场C位。

  2015年底二胎政策出台后,中国逐渐迎来第四波婴儿潮,新生儿每年以超过1700万的数量持续增长。同时,国民收入水平日益提升,越来越多家庭在进行母婴消费时,优先考虑知名品牌和高质量产品。得益于此,中国母婴市场规模持续扩大,预计2020年可达到3.6万亿元(数据来自:易观智库)。

  随着互联网技术发展及消费者购买行为的转变,母婴市场的整体销售份额仍以线下渠道为主,同时线上份额也日益扩大。由此可见,打通线上线下的全渠道营销策略是母婴品牌重构零售生意,实现销售升级的关键突破口。 腾讯社交广告X孩子王,SMARTkids升级母婴全渠道营销策略

  面对此市场趋势,拥有丰富线上流量与场景资源的腾讯社交广告(TSA),与中国孕婴童行业领导品牌孩子王强强联手,合力打造母婴零售闭环营销解决方案——SMARTkids,希望帮助更多母婴品牌打通线上线下营销链路,实现智慧营销再升级。

  腾讯社交广告,坐拥丰富流量、数据与场景的精准营销专家

  腾讯坐拥10亿月活用户,占据95%社交用户份额。腾讯社交广告承载微信、QQ、QQ空间等领先社交平台,及QQ浏览器、应用宝、腾讯新闻等多样广告场景,沉淀丰富社交数据,助品牌精准对话目标消费人群,促进商业目标的实现。

  孩子王,会员为核心的全渠道母婴童品牌

  作为中国孕婴童行业领导品牌,孩子王为准妈妈及0-14岁儿童提供商品一站式购物及全方位增值服务,在19个省、直辖市、自治区拥有219家大型门店,积累2000万高粘度家庭会员,致力于成为中国新家庭的首选全渠道服务商。

  孩子王不断创新,在母婴行业中开创“商品+服务+社交”的运营模式,是全国唯一的全渠道母婴童品牌。不断升级的专业服务,不仅为孩子王在上千万会员家庭中赢得良好口碑,更让其日渐成为众多母婴品牌理想的全国性销售和营销合作伙伴。

  SMARTkids,四维打造母婴行业闭环营销解决方案

  SMARTkids母婴零售闭环营销解决方案整合TSA与孩子王优势资源,从数据、场景、链路、品效评估四方面助力母婴品牌智慧营销,打造全渠道营销链路,实现线上广告到线下销售的高效转化。

  数据能力SMART

  一方面,腾讯社交广告依托海量社交大数据,通过人口属性、兴趣爱好的社交人群标签,精准锁定全平台1.3亿母婴人群,同时借助Lookalike人群拓展功能,高效筛选具有相似特征的优质潜客群体。另一方面,孩子王基于2000万优质会员积累的大量真实购买行为数据,通过育儿状态、品类偏好、购买频次等行为标签,深入了解母婴消费人群。

  SMARTkids结合双方数据优势,使母婴消费者人群洞察更完整,人群触达更精准,优质潜客群体挖掘更高效,从而促进母婴品牌营销效果的提升。

  精彩实例 ——

  借势孩子王3月举办的奶粉节,爱他美联手孩子王投放腾讯社交广告,结合孩子王CRM系统会员数据、TSA兴趣人群标签,以及孩子王门店地理位置数据,精准锁定优质母婴消费群体。此外,爱他美还借助TSA Lookalike人群拓展能力,锁定与孩子王会员具有相同特质的潜在客群,收获大量优质品牌曝光,广告ROI高达5.68。

  场景SMART

  腾讯社交广告拥有QQ、微信、QQ浏览器、QQ视频等流量平台,融入社交、资讯、娱乐等多样场景。SMARTkids联合TSA丰富的线上场景及孩子王门店、社群、小程序等购物场景,巧妙贯穿消费群体从了解互动到购买分享的生活场景,更有利于品牌精准传达信息,促进社交口碑裂变。

  精彩实例 ——

  时值孩子王周年庆,爱他美通过朋友圈广告深入消费者生活场景,为店庆活动曝光造势,借助短视频生动传递产品优势及促销信息,高效吸引用户关注并领取优惠券。创新的O2O玩法,助爱他美4000张优惠券一抢而空,门店核销率超15%,为品牌带来超66万销量。

爱他美X孩子王 微信朋友圈广告投放创意展示

  链路SMART

  结合TSA与孩子王的场景优势,SMARTkids成功打通母婴零售从线上曝光到线下销售的营销链路,缩短销售转化路径。母婴品牌可在线上收获大量消费者关注后,通过优惠券领取,将潜在消费者直接引流至线上商城或线下门店,促进销量增长,实现社交流量价值最大化。

  精彩实例 ——

  惠氏投放朋友圈广告时,借助优质创意吸引用户跳转至孩子王小程序商城,一键注册会员领取优惠券,引导消费者到孩子王线上商城或至线下门店进行核销,极简路径,大大优化用户体验与转化路径。此次广告投放,惠氏收获1,858名公众号粉丝,更收获高达37.47%的优惠券核销率,大幅促进惠氏奶粉销量的提升。

惠氏X孩子王 微信朋友圈广告投放营销链路展示

  品效评估SMART

  SMARTkids帮助母婴广告主从品、效两方面对营销活动进行全面评估。广告主既可以实时监测广告点击、互动等投放数据,衡量品牌曝光价值,也可以借助SMARTkids漏斗数据模型,对从曝光、互动、关注、购买等营销链路各环节进行分析,更全面、更有针对性地优化营销策略。

  五大投放贴士,妙用SMARTkids!

  1、多维定向,不能少:依托TSA社交数据能力,结合孩子王CRM会员数据,同时借力腾讯社交广告Lookalike人群拓展技术,更有利于母婴品牌兼顾投放精准度与广度。

  2、原生功能效果好:利用一键注册会员/领券/电商小程序等微信原生功能,可有效优化用户体验,缩短转化路径,减少用户流失。

  3、巧用优惠券: 适当扩展优惠券的适用产品及渠道,可以有效避免用户领券进店但未消费的情况,减少投放预算的浪费。

  4、聚焦强势门店:聚焦孩子王强势门店,有针对性地倾斜投放资源,可高效提升消费者进店率。

  5、借势活动,提升效率:巧妙借势孩子王门店奶粉节、爬爬赛等营销活动,可为广告销售转化效果加成。

  投放腾讯社交广告,敬请致电媒之易:400-832-5111。

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