环境背景：

随着北京汽车保有量300万辆的到来，其中私家车达到了220万辆，并在每月新增3万辆汽车中90%为私家车。虽然汽车步入了平常百姓家，但能买车养车的人均是高收入的高端消费人群。《北京行车宝典》是针对北京城区禁行多、限行多、复杂立交桥多、道路复杂车行难的状况，转为本市广东驾车族精心打造的详细行车地图册。

销售渠道：

本书60%通过定制封面封底加单位宣传插页的方法，由众多业务员推荐给各商家企业定制特色礼品。在开业周庆、产品促销、商务往来、会议活动、佳节贺岁时赠送，就能筛选到高端消费人群，并能达到持久宣传。本书30%通过汽车陪练公司、驾校、大中型汽车修理厂、车辆检测厂、汽车4S专卖店站、大型汽车装饰美容店、加油站、中大型酒楼、宾馆饭店、休闲娱乐场所、各新华书店、社会书店、纸老虎图书发行公司等经销。本书7%赠送金融机构、高档写字楼、星级宾馆、高档娱乐场所、广告刊登客户。3%通过其他途径销售：如寄信、短信、电子邮件、使用者推荐、报纸杂志广告等。

读者结构分析：

月收入5千元以上者：25%

企业高管：15%

企业中层管理者及中小型企业老总

本书刊登广告具有以下特点：广告目标针对性强，读者为驾车的高端消费人群。

广告持久：千人成本低，10万读者一年使用时间，影响范围大，本市及外地进京车辆，书中广告更能吸引读者，因地图较枯燥之友在需要时才查阅，在车中等人时，书中广告的观赏性更吸引读者，报纸杂志正好相反。

传阅率高：40-200万人（按每本一年中传阅40-20人推算），广告传播效果好，本书使用时间长，在潜移默化中读者认可了广告中的产品或服务，就会推荐给自己的亲朋好友。